Você sabe quanto custa uma milha aérea? Se não sabe, não tem problema, pois na verdade não existe um valor exato. O mercado é muito variável e você pode vender ou comprar milhas de diferentes valores. O valor individual de uma milha não é usado, mas sim o valor do milheiro, ou seja, de 1.000 milhas.
O valor do milheiro pode ser usado nas seguintes situações:
- Quando você quer comparar o preço da passagem aérea em dinheiro com o preço em milhas;
- Quando você quer comparar o preço de produtos com o preço e milhas;
- Quando você quer comprar milhas aéreas em promoções.
Quando você vai vender as suas milhas aéreas cada uma das empresas tem uma cotação fixa e quanto paga por elas. A cotação pode sofrer reajuste diariamente e, via de regra, quanto maior a sua pressa em receber o dinheiro, menos você ganhará. Para fugir desse mercado, onde a concorrência é gigantesca, o segredo é tentar vender as milhas para o usuário final, ou seja, quem vai viajar. Captar clientes nunca é fácil, por isso o segredo é começar pela família, os amigos e colegas de trabalho.
Passagem aérea: comprar com dinheiro ou com milhas?
Nem sempre é melhor emitir uma passagem aérea com milhas. O motivo? O preço da passagem aérea em dinheiro. Você pode sempre fazer uma conta matemática rápida para entender o valor do milheiro e então definir qual é a melhor estratégia no seu caso.
Primeiramente, é preciso entender que os programas de fidelidade podem ter tabelas fixas (não sofrem alterações) e tabelas flexíveis (sofrem alterações). Os três principais programas nacionais - Smiles, TudoAzul e LATAM Pass - usam tabelas flexíveis, então o valor pode mudar até mesmo mais de uma vez no mesmo dia. Já o Miles&Go, da TAP Air Portugal, usa tabela fixa e você pode conferir os valores clicando aqui.
Em geral, os brasileiros preferem emitir passagens aéreas para os EUA e para a Europa. E de uma forma geral é mais viável do que você imagina viajar em Classe Executiva para um desses dois destinos.
Um voo de São Paulo para Orlando está custando 50 mil milhas na Smiles. Em dinheiro, essa passagem aérea custa R$ 2.000,00. Para entender o valor da milha a conta é: 2.000 dividido por 50.000 = 0,04. Esse valor, vezes 1.000, dá R$ 40,00. Então, nessa comparação, o valor do milheiro é de 40 reais.
Outra forma de fazer o cálculo é: 50 mil milhas = 50k = 50 milheiros. 2.000 dividido por 50 dá 40 reais, que é o preço do milheiro.
Pensando em vender essas 50.000 mil milhas com o valor do milheiro a R$ 20,00, que é uma média de quanto as empresas pagam, você ganharia R$ 1.000,00. Resumo: é um bom negócio essa emissão com milhas. Já se a divisão desse menos de R$ 20,00 o milheiro, seria mais negócio comprar em dinheiro.
Produtos: comprar com dinheiro ou com milhas?
Nesse cenário, a regra é clara: não vale a pena. Claro que pode haver exceções pontuais, como em uma promoção, mas de uma forma geral os valores são inflacionados. Você pode realizar uma rápida operação matemática para calcular o valor do milheiro.
Um iPhone custa 300 mil milhas. Em dinheiro, ele custa R$ 5.000,00. A conta é: o valor do produto em dinheiro dividido pelo valor do produto em milhas. Nesse caso, dá R$ 0,16 a milha, ou seja, R$ 16,00 o milheiro. No mercado, você vende essas 300 mil milhas por pelo menos R$ 6.000,00.
Comprando em dinheiro, em uma promoção de 10 para 1, por exemplo, você receberia 50 mil pontos pelo iPhone, cujo valor é de mais ou menos R$ 1.000,00 no mercado (sem considerar que você pode dobrar esse valor em uma transferência).
Resumindo: você perderia pelo menos R$ 2.000,00 nesse exemplo.
Comprar milhas dos programas de fidelidade
Os programas vendem milhas. E vendem caro, bem caro. Para você ter uma ideia, o custo do milheiro para você comprar é de R$ 70,00. Se no mercado vale em torno de R$ 20,00, você já sabe que não vale a pena. Nas promoções, entretanto, o cenário pode ser outro.
Exemplo de compra no preço cheio: 20.000 mil milhas por R$ 1.400,00. O milheiro custa R$ 70,00.
Exemplo de compra no preço promocional: 20 mil milhas por R$ 420,00 (70% off). O milheiro custa R$ 21,00.
A diferença é grande, né? Se vale a pena, depende. Para usar, pode valer a pena sim. Para vender, não vai valer a pena, pois a sua margem é pequena. Exceto se você conseguir vender no particular.
20.000 x R$ 30,00 o milheiro = R$ 600,00. Então, comprando o milheiro a R$ 21,00 e vendendo a R$ 30,00 você consegue ter um lucro de R$ 180,00 na operação.
A Livelo também vende o milheiro a R$ 70,00, mas quem é assinante do Clube Livelo pode conseguir comprar ao custo de R$ 35,00 o milheiro, em promoções que acontecem 2 ou 3 vezes durante o ano, e nesse caso vale muito a pena. A assinatura mais básica custa R$ 41,90 por mês. Importante: a assinatura de qualquer clube de milhas só vale a pena para quem tem uma estratégia definida.
O pensamento é: quanto estou pagando no milheiro?
Sempre que você souber quanto está pagando no milheiro vai poder saber se está fazendo um bom ou um mau negócio. Às vezes, a definição de bom ou mau também é variável, dependendo da sua estratégia para uso próprio ou do valor de revenda para terceiros.
Os grupos pagos do Falando de Viagem no WhatsApp
- Cartões, Milhas e Viagens (R$ 39,90 mensal - todos os níveis de conhecimento): esse é o grupo mais completo, com a mentoria diária do Gabriel Dias. Divulgação de promoções, estratégias, oportunidades em vários setores e suporte individualizado (inclusive no privado). Faça a adesão clicando aqui.
- Cartões de crédito PRO (R$ 10,00 mensal - nível de conhecimento avançado): discussões entre os membros de estratégias avançadas, além de divulgação de promoções e oportunidades em primeira mão. Não é um grupo onde tem a mentoria do Gabriel Dias e tampouco o bê-á-bá. Faça a adesão clicando aqui.
- Tudo sobre as salas VIP (R$ 10,05 trimestral - todos os níveis de conhecimento): grupo para falarmos sobre as salas VIP no Brasil e no mundo. Os principais gestores de salas VIP do Brasil estão nesse grupo. Os membros podem ser convidados para conhecer os lounges e recebem descontos nos passes de acesso. Faça a adesão clicando aqui.
- Como tirar o visto americano (R$ 99,00 - pagamento único): grupo para quem deseja tirar pela primeira vez ou renovar o visto americano. Assessoria para orientações no agendamento, preenchimento dos dados, informações e dicas para a entrevista. Faça a adesão clicando aqui.
Boa viagem!
E você, como calcula o valor do milheiro? Conte para nós a sua experiência!
